淡季经销商如何做销量

  市场自由竞争,优胜劣汰,不论是厂家还是商家都在抢占市场份额,谁能在淡季抢到更大的蛋糕,谁就能活到最后,关键在于怎么抢,那么淡季经销商如何做销量呢?下面跟宇文阁网友一起来看一看吧。

淡季经销商如何做销量

  1、要走出去变成“行商”

  人只有动起来才能更有活力,生意只有走出去方能胜利。

  2、改变运作团队的行动力,想到好的方法就去做。

  凡事不必考虑得十分周全才去行动,这个社会有很多的人十分有想法,却从来不敢迈出第一步,为什么?因为他们想得太多了,把所有可能想到的恶果都提前搬了出来,看到的都是恶果,该想的方法却一点没想到,势必不敢行动。

  举例说明:一个男孩追求一个女孩,如果行动前,老想着可能遭拒绝的种.种画面,肯定不敢行动;如果看上之后,马上发起进攻,虽然可能被拒绝,但在进攻过程中,男孩会慢慢摸清女孩的喜好,这时投其所好,势必得手,例证说明,加强行动力,凡事只要差不多就去做,只有在做的过程中才能找到方法。

  3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式

  “帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇,建立年代久远,经历几千年的风吹雨打,却依然屹立不倒,就是因为它是由多根支柱支撑起来的,随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱,如零售渠道,家装渠道,异业联盟渠道,小区渠道,工程渠道,团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道,今年的零售市场下滑,很多的商家将目光转向了工程,原来有工程关系的自然是件好事,如果原来没有工程关系,靠业务员跑工程的形式基本比较难,那怎么办呢?

  这里只需要转变一下思路,一般提到工程,大部人想到的就是”楼盘精装工程,酒店工程,政府机关工程等“,这些工程如果没有一定的关系基础,靠业务员去跑恐怕难有成果。

  经销商可以把眼光投向小工程项目,如:连锁餐饮机构,连锁快捷酒店,连锁型商场超市…….。别小看这些小工程,因为是连锁机构,后续会有很多后端利润,我的一个朋友就是在这一点上,思路进行了小小调整,生意就源源不断,别人在叫苦连天的时候,他正忙得不亦乐乎。

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