手教创业的投资谈融资必学什么技巧

  融资对于一家创业公司来说并不是一件非常振奋人心的事,只能算迈出了一个基本的步伐。而事实上YC也没有把时间都花在融资上面,这主要是因为融资的成功与否很大程度上取决于创业公司本身以及它们的产品。下面就是宇文阁网友给大家带来手把手教创业的投资谈融资必学什么技巧,欢迎大家阅读!

手教创业的投资谈融资必学什么技巧

  融资演讲时候的步骤与技巧

  我叫Michael Seibel,目前是YC的合伙人,此前曾创办了两家公司,其中一家是推出网上直播系统的Justin.tv(Twitch前身),最后卖给了Amazon,另一家则是全球手机视频分享三剑客之一的Socialcam,最后卖给了Autodes。很多创业公司在融资演讲的时候往往说不清自己在做什么以及为什么要融资,而这些都是作为一名创业者必须具备的最基本的东西。我将融资演讲分解成几个部分,阐明了准备融资演讲的每一个步骤。

  融资演讲有四个部分。首先是30秒的介绍,在这30秒内,你要能清楚地向投资者传达你的目的,不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣,是否愿意出钱投资你的创意,这都是最基本的。第二部分是两分钟展示,这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。这些人中可能有人愿意投资你的产品,也可能有人愿意加入你的团队,也就是说他们是你所需要的人,因此你必须更加深入地介绍。很多人在第二部分的时候一讲就是十分钟半小时,有的甚至要讲一个小时,结果讲的都是废话。事实上两分钟就足够了,正所谓言多必失,讲得越多,越有可能提到别人不喜欢的部分,这种时候少说话反而更好。

  30秒的介绍其实很容易,简单的三句话就足够了,你可以慢慢来,不用着急,不必急于向听众传达所有的信息。第一句话其实只要说明你们公司是做什么的就可以,可是偏偏有很多人都搞砸了。有时候直截了当的说明会更好,你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。你可以运用“妈妈测试”的方法,如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么,那么就重新组织语言,直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。当然你是允许使用基础语言的,比如你可以这样说:“大家好,我们是Airbnb,

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