企业最赚钱的地方在哪儿

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企业最赚钱的地方在哪儿

  去边缘市场,那里你才有优势

  让我们先把答案放一下,从一个现象开始入手分析。

  我们发现,在每一个新颠覆性创新的新技术、新产品出来的时候,似乎总伴随一个不太起眼的词汇---边缘。正如凯文·凯利所说,“颠覆式创新往往来自于边缘”。它们有一些共同点:质量很差,差到你可以完全忽视,对巨头来说,他们更像是“小玩意儿”,完全不起眼。

  但是,这些不起眼的小玩意儿却屡次在历史重大关口的时候出现。

  你要记住的是:颠覆性的竞争都来自于边缘,而不是中心。具体表现为低利润、不可靠、市场很小、风险又高。

  主流的巨头会把最好的资源先吃掉,而不屑于去关注边缘市场。所以,迫于无奈,一些初创的公司因为钱少不得不去边缘市场,去占有边缘客户。但这时候,会出现一个动态的力量,驱使边缘区域越来越大。

  对此,凯文·凯利是这样建议初创企业的:如果你想去和巨头竞争,不要迎头而上,而是找到一个新的角度,去边缘市场,因为那里你才有优势。

  他讲了一个例子。当出现第一个蒸汽机的时候,大家都嘲笑这些蒸汽船,觉得它没有效率、经常出故障、成本又很高,像个小玩具一样滑稽。但是,它有一个优势是帆船不具备的,可以逆流而上。

  事实上,在过去五十年,那些伟大的破坏性产品,几乎都是起源于边缘市场,刚出来的时候,都很烂……

  当初乔布斯创办苹果的时候,想拉惠普的沃兹入伙。

  乔布斯说,“出来和我一起创业吧!”

  沃兹回答道,“我在惠普工作期间和你一起研发出这个东西,这时候出来好像不道德。等我先拿Apple原型给老板看看。”

  惠普的老板看了东西之后,当然是丝毫不感兴趣,他说,“小玩意儿,就像业余无线电那样,只有技术迷才会感兴趣。”

  现在我们可以再问自己一遍,伟大产品背后的力量是什么?边缘。

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